在整體衣柜市場，一線和二線城市已經被多數大品牌占領，而且競爭日趨白熱化，產品和服務的同質化使得整體衣柜企業(yè)迫切開發(fā)新市場，而三四先市場則是考慮的重點。整體定制衣柜越來越被消費者所接受，為了在同行業(yè)占據市場競爭力，很多品牌逐漸下沉三四線市場，發(fā)展分銷商，以擴寬銷售渠道及銷售機會。
整體衣柜行業(yè)目前也從過去以利潤為主的階段，過渡到以銷售量為主的階段。現在建材市場在三四線城市日漸成規(guī)模，加上三四線城市絕大多數人員外出務工，帶來了資金流動，消費能力和意識也有提升。因此，三四線市場是整體定制衣柜極具有消費力的市場。
三四級市場衣柜競爭非常復雜，地域性衣柜企業(yè)林立，各自為政。整體衣柜想進入市場，需要認清形勢，調整產品銷售策略，做好長期攻堅戰(zhàn)的準備，千萬不可盲目進駐。針對三四級市場的特點，整體衣柜需根據情勢進行市場智取。
1.制定高效的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?/span>
誠然，三四級市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。其實，三四級市場的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風購買，他們甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。一二線衣柜企業(yè)應巧妙整合品牌現有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。限于三四級市場媒體現狀，戶外和公交廣告效果會較好。
2.合理設計衣柜構架
一二線衣柜企業(yè)品牌定位在中高端，產品開拓農村市場在品牌上面面臨兩個關鍵問題：一是擔心會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好;二是相關惠農政策結束后，是否應該退出三四級市場。一旦決定參與農村市場的競爭，定然會投入相當的物力、財力，如果在政策結束后猛然退出市場，這無疑是巨大的浪費也是嚴重的錯誤。一線衣柜企業(yè)應合理設計品牌架構，推出面向三四級市場的子品牌，這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性使之更貼近三四級市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強大合力。
開發(fā)市場不是一朝一夕的工作，不會有立竿見影的成績，所以要充分做好打陣地戰(zhàn)的準備。作為企業(yè)的決策者需要制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標，步步為營，開發(fā)新市場的同時要鞏固已有市場份額，提高已占有市場的利用率。
隨著整體衣柜一二線市場逐漸趨于飽和狀，三四級市場已經成為衣柜行業(yè)渠道的主攻方向。盡管三四級市場雖然經濟水平較低，消費能力相對較小，消費者購買力低，但市場容量巨大，具有很大的市場潛力。同時，行業(yè)市場操作規(guī)范不比大城市，衣柜銷售成本遠低于一線市場。更主要三四級地區(qū)受國家宏觀的調控政策和金融危機的影響較小，既得利益比較穩(wěn)定。總之，整體衣柜要進入三四級市場，要結合自身衣柜的特點，加強產品地域性的特色。不能機械地照搬一二線市場銷售模式，不能以高品牌優(yōu)越感駕臨市場，要加強與當地市場的關聯(lián)，切忌產品策略與市場行情脫離。
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